右腕幹部の独立

牟田太陽より回答

同エリアで、同業を始めるパターンが多いです。もちろん、営業先でバッティングもするでしょう。

同エリアでライバルがいても成り立つのはせいぜい３社までです。あとは、売り上げ利益の奪い合いです。ここで弱気になったり、負けると後に続く者が出てきます。

営業先でバッティングした場合、強気に出なくてはいけません。たとえ赤字でも仕事を勝ち取り、どこで利益を出していくかバックエンドを考えたりしなくてはいけません。これはいち営業マンには決定できません。経営判断が必要となります。お客様ごとに戦略を立てるようにしてください。

向こうは資金力もありませんので、そんなに長くは続かないかと思います。

（2024年6月11日 回答）