社長の 一問一答

難しいですね。社員は基本的に新しいこと、特に新事業・新商品開発などやりたがらないものです。現業プラス新しいことをやらなければいけないからです。ベテランと呼ばれる社員ほど挑戦したがらない傾向があります。給料もそれなりに貰っているから、本人たちからしてみたら「いまさら新しいこと？」という思いがあるからです。そこで必要なのが、「新しい力（若い社員）」です。

業種：九州地方でチルドデザートの製造と販売をしています

年商：3億円

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「お客様は何故ライバルの商品ではなく自社の商品を買われたのか」「お客様は何故自社の商品ではなくライバルの商品を買われたのか」この理由一つ一つが磨くべき商品です。深く深く調べてください

業種：お土産用の洋菓子の製造・販売

年商：10億円

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こちらの要求以上の働きをしてくれた場合です。 たとえば、コロナ禍などで大変なときに、「こういう取り組みをやってみませんか」というような提案をしてくれたりする場合です

業種：花火用の火薬など

年商：3億円

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エリアであったり、業種ごとの会合であったり交流会は色々あります。しかし、そういったところでは、「地元の方やライバル会社の目などあり、とても本音では話せない」という話をよく聞きます

業種：ネットの運用コンサルティングなど

年商：30億円

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結果ももちろん重要ですが、そこに至る過程を私は重視します。 ルートセールスで説明します。結果だけを重視しますと営業マンたちは大口のお客様を自分で囲って離さないようになってしまいます

業種：不動産ディベロッパー

年商：200億円

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マンションのディベロッパーで、「社会問題を会社を通して解決する」というミッションを掲げている会社もあります。 自動車教習所で、「〇〇市から交通事故をゼロにする」というミッションを掲げている会社もあります。 住宅メーカーで、「県庁所在地である〇〇市〇〇駅前をもう一度活性化させる」というミッションを掲げている会社もあります。

業種：半導体の検査装置に使用する部品の製造

年商：60億円

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どの会社も最初は小さいです。家業から企業へと会社は成長していきます。 その段階によって社長の仕事内容も変化していきます。現場で直接社員を引っ張ってきた社長にとって、現場を離れることは勇気がいることです。そして「営業社員だけに任せて売り上げが減少しないか」と心配されるのももっともです。

業種：年商10億円の外壁塗装会社

年商：年商10億円

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一倉定先生が純粋培養のコンサルタントであるのに対して、牟田學（牟田太陽）は社長です。 突き詰めると同じことを言っているのですが、そこへのアプローチ（言葉や・教え方）は異なります。富士山の頂上を目指すのに色々なルートがあるのと同じです。

業種：関西圏の製粉メーカー

年商：20億円

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まずは、「弊社みたいな地味な業界」と言ってしまう社長の考え方を変えなくてはいけません。社長自ら、「弊社みたいな地味な業界」と言ってしまう会社に若く優秀な社員が来ますでしょうか。謙遜でも言ってはいけない言葉です。社員たちが誇りをもって働ける職場でなければなりません。

業種：紳士靴の製造・販売

年商：5億円

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中途採用は中途採用でノウハウがあります。日本経営合理化協会でも曽和利光先生の採用ノウハウなど商品がいくつもありますので一度聴かれることをお薦めします。

業種：食品加工 販売 OEM

年商：50億円

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