経営戦略
後継者に選ばれなかった
経営者の息子45歳です。父が経営する部品製造会社で、私が営業部長を、2歳差の弟が製造部長を務めています。一週間前の夜、突然、家族会議が開かれました。そこで父は、私の弟を後継者にすると宣言しました。てっきり私が後を継ぐと思っていたので晴天の霹靂です。理由を聞いても、曖昧な返答ばかりで納得がいきません。しかし、すでに決定事項ということで話し合いの場も持ってもらえない状況です。後継者に選ばれなかったことが悔しくてたまりません。次期社長として恥ずかしくないようにと頑張ってきた日々は何だったのか。心のモヤモヤが晴れません。家族付き合いにも影響しています。この思いをどのように消化すればいいのでしょうか。転職も考え始めています。
業種：記載なし
年商：記載なし
牟田太陽より回答
同じような会社を何社か知っています。
後継者候補として育っていた方が、ここで腐って外の会社に行ったとしても、立場も給与も落ちていくだけです。それは薦めません。
「人爵」と「天爵」という言葉があります。
人爵とは、人から与えられた役職や地位のことをいいます。人から与えられたモノは、何かの失敗で簡単にまた失ってしまうこともあります。しかし、自ら努力によって身に付けた天爵は何があっても失うことはありません。
いまは、与えられた場所で自分の力を最大限に発揮することだけを考えるべきです。そうすれば、まだ見えないモノが見えきます。
（2025年10月14日 回答）
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同エリアでライバルがいても成り立つのはせいぜい3社までです。あとは、売り上げ利益の奪い合いです。ここで弱気になったり、負けると後に続く者が出てきます。営業先でバッティングした場合、強気に出なくてはいけません。たとえ赤字でも仕事を勝ち取り、どこで利益を出していくかバックエンドを考えたりしなくてはいけません。これはいち営業マンには決定できません。経営判断が必要となります。お客様ごとに戦略を立てるようにしてください。
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最初は誰もが同じような感じだったと思います。同じエリアであったり、隣近所に座っている方であったり、何人か顔見知りができてきて今があります。コロナ禍が終わり、視察も増えてきています。宿泊伴う視察であったり、毎月連続する勉強会（塾）であったり参加をしていると必ず全国経営者セミナーにも参加している方がいます。一度では難しいですが、数回参加していただくと必ず仲間が見つかるはずです。
業種：記載なし
年商：記載なし
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全てを細かく開示する必要は全くないと思います。ただ本業を表す営業利益を部長クラスまで開示してみてはいかがでしょうか。「部長」という役職は、幹部と末端の社員を繋ぐ重要な役職です。そこまではある程度、会社の数字をオープンにすることをお薦めします。
業種：記載なし
年商：記載なし
