社長の 一問一答

「一倉定の社長学」というシリーズは、会長の牟田學が体系を作り、一倉先生に執筆をしていただいたものです。 著作権者は一倉先生であり、出版元は日本経営合理化協会です。

業種：各種ねじの製造・販売・委託業務

年商：20億円

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そういう方には、まずは私の「実学の門」をお薦めしています。 会長の牟田學の時代から長く続くコースで、経営の王道から最新の情報までお伝えする講座です。最近では社長だけでなく、後継者との同行聴講、幹部との同行聴講など、社内での言語の共通化をするために幅広くご利用いただいております。

業種：海運関連

年商：20億円

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「副業マッチングサイト」などを運営する会社がここ2年で急激に増えています。中には年商60億円を超え上場する会社も出てきています。それほど需要があるということです。 実際に地方のお客様の会社でも、「人が採れないのであれば副業マッチングサイトを活用してみよう」とWEBのアドバイザーを大手企業の社員にお願いをしました。月額3万円です。

業種：アパレル店舗（関西圏で7店舗）

年商：3億円

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「父が開発した商品は大事にするべきか」と訊かれれば、間違いなく「大事にするべきです」と答えます。 何故かというと、社長も会長の子供であるのと同時に、35年もの間可愛がってきた商品もまた可愛い子供同然だからです。同じような理由で喧嘩になり、90代の父親から「お前が会社を出ていくか、俺が会社を出ていくか」と言われた社長の話を知っています。 親子で経営をやっているのであれば、そこのあたり気を使わなければいけません。

業種：キッチン関連の用品の取り扱い

年商：5億円

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分かりやすく極端に言います。 トップダウンの会社の組織をピラミッドに例えることが多いです。ボトムアップとは、そのピラミッドを逆さまにした状態です。真逆な状態にするわけですので並大抵な努力では実現はしません。

業種：運送、車両リース、タクシー事業など

年商：10億円

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これからオーナー一族として永く永く会社を経営していくのであれば、決して第三者に売却してはいけません。かつては親族間で株を持っていることが良しとされた時代がありました。 しかし、「永く続ける」という観点から見ますと非常にリスクが高いです。今回のように親族が持っている株を買い集め、それが51％を超えてしまえば会社は他人のモノになってしまいます。そういった会社には、分散してしまっている株を出来るだけ早く買い集めるよう進言しています。株を保有している親族としても、自分に何かあった場合、株も相続税の対象になります。早く対処をしたいとは思っているはずです。

業種：遊技関連施設の運営

年商：約13億円

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まず一つ目に加える事業としては、本業の弱点をカバーするような事業を加えてください。 受注事業の会社は、見込み事業的な事業を、見込み事業の会社は、受注的な安定的な事業をまず加えてください。 回収サイトが長い会社は、回収サイトの短い事業を加えてください。

業種：H鋼など建設部材の製造

年商：50億円

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おっしゃる通り、「顧客リスト」は商売繁盛の鉄則です。 日本経営合理化協会は、経営書の発刊、CD・デジタル版（昔はカセットテープ）などの販売もやっておりますので新聞広告を出すことにより多くの経営者に認知度を高めてきました。

業種：化粧品の取り扱い

年商：5億円

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確かに「センス」というのはあります。 しかし、世の中センス100点なんていう人はいません。体調によっても判断が鈍ったりすることだってあります。センスいいと言われる人だって、70点から80点を行き来しているのではないでしょうか。それが人間です。そこに努力で近づく

業種：生コンクリート関係

年商：約13億円

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経営は一つの事象だけ捉えずに流れで見ることが大切です。 デフレ期はモノの値段を下げないと売れません。会社としては利益を出し難い状態となります。そうすると社員の給料を上げられない。結果的に消費が冷え込む…という循環です。

業種：各種ネジの製造・販売

年商：7億円

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