経営戦略

M&Aの決め手

このコロナ禍で、銀行などから「企業（または事業）を買わないか？」という誘いが増えています。みなさんはどのような基準で買う・買わないを判断されているのか、その決め手となるものがあれば参考にいたしたくご質問いたしました。牟田さんの考え、またはご人脈から得た情報などあればお教えください。

業種：記載なし

年商：記載なし

牟田太陽より回答

「どこから話が来たのか」というのも重要なポイントです。私もそうですが、お客様を見てますと銀行さんからの話でM&Aをされた方は少ないです。

「同業で前から知っていたので御社に買ってほしい」「昔から取引があるので会社、社員をそのまま存続させてほしい」など、最近では、同業他社、取引先から話が来るパターンが多いです。

また、M&Aだけでなく、営業権譲渡であったり、落としどころも様々になっています。いまは後継者不在などで泣く泣く会社を手放す人も増えています。そこには金額ではなく「御社なら可愛い社員たちを任せられる」という社長同士の哲学・理念が似ているなど、価値観の類似が重要となっているようです。

（2022年8月17日 回答）

関連する記事

社長の一問一答一覧へ

一問一答カテゴリ紹介

質問
してみる

gotop