社長の 一問一答

エリアであったり、業種ごとの会合であったり交流会は色々あります。しかし、そういったところでは、「地元の方やライバル会社の目などあり、とても本音では話せない」という話をよく聞きます

業種：ネットの運用コンサルティングなど

年商：30億円

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結果ももちろん重要ですが、そこに至る過程を私は重視します。 ルートセールスで説明します。結果だけを重視しますと営業マンたちは大口のお客様を自分で囲って離さないようになってしまいます

業種：不動産ディベロッパー

年商：200億円

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マンションのディベロッパーで、「社会問題を会社を通して解決する」というミッションを掲げている会社もあります。 自動車教習所で、「〇〇市から交通事故をゼロにする」というミッションを掲げている会社もあります。 住宅メーカーで、「県庁所在地である〇〇市〇〇駅前をもう一度活性化させる」というミッションを掲げている会社もあります。

業種：半導体の検査装置に使用する部品の製造

年商：60億円

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どの会社も最初は小さいです。家業から企業へと会社は成長していきます。 その段階によって社長の仕事内容も変化していきます。現場で直接社員を引っ張ってきた社長にとって、現場を離れることは勇気がいることです。そして「営業社員だけに任せて売り上げが減少しないか」と心配されるのももっともです。

業種：年商10億円の外壁塗装会社

年商：年商10億円

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一倉定先生が純粋培養のコンサルタントであるのに対して、牟田學（牟田太陽）は社長です。 突き詰めると同じことを言っているのですが、そこへのアプローチ（言葉や・教え方）は異なります。富士山の頂上を目指すのに色々なルートがあるのと同じです。

業種：関西圏の製粉メーカー

年商：20億円

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まずは、「弊社みたいな地味な業界」と言ってしまう社長の考え方を変えなくてはいけません。社長自ら、「弊社みたいな地味な業界」と言ってしまう会社に若く優秀な社員が来ますでしょうか。謙遜でも言ってはいけない言葉です。社員たちが誇りをもって働ける職場でなければなりません。

業種：紳士靴の製造・販売

年商：5億円

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中途採用は中途採用でノウハウがあります。日本経営合理化協会でも曽和利光先生の採用ノウハウなど商品がいくつもありますので一度聴かれることをお薦めします。

業種：食品加工 販売 OEM

年商：50億円

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「これ」という具体的な回答は控えさせていただきますが、住宅メーカーであれば、天候や季節などに左右されない「自社の弱点をカバーするもの」をまず考えてください。 今回のコロナ禍で、建材が手に入らなかったり、入ったとしても2倍の価格になっていたり色々あったかと思います。そういったリスクを今後どうやったら回避できるかなど、やるべきことが結構あるかと思います。

業種：建売住宅メーカー

年商：200億円

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「生産財」ということで、不特定多数の顧客を相手にするBtoCビジネスとは違い、顧客が特定されています。これをまずメリットと捉えてください。 売り上げを伸ばしている会社を見ますと、やはり「待ち」ではなく積極的に仕掛けているという共通点があります。

業種：工作機械のメーカー

年商：50億円

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業績が良い時だけではなく、業績が落ち込んだ時にも寄り添ってくれるような人です。 会社というのは浮き沈みがあるものです。経営努力だけではいかんともし難い、震災であったり、

業種：種苗関連

年商：20億円ほど

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